Сделать стартовой • Добавить в избранное

Ценностное управление Константина Харского

Главы и отрывки из книги «Ценностное управление для бизнеса»

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку: Лучший бизнес - Умный бизнес - Успешный бизнес

Виталист -> Материалист

Виталист мечтает, чтобы в семье был материальный достаток. Однако мечта не способна поднять Виталиста с дивана и отправить на поиски новой работы. А какой самый простой способ обрести материальное благополучие? А надо выйти замуж (или жениться) за Материалиста и — всё, жизнь удалась!

Отношения конкретного Виталиста к конкретному Материалисту будет определяться следующими факторами:

— Нужны ли деньги Материалисту?

— Может ли он, Виталист, выйти замуж или жениться на этом Материалисте?

Виталист -> Эмоционал

Когда же ты (у меня) вырастешь?! — говорит каждый Виталист каждому Эмоционалу. Конечно, не всегда эти слова произносятся вслух, не всегда добавляется "у меня". Но общее отношение понятно.

Посмотрите на футбол глазами женщины-Виталиста? Вместо того чтобы заняться семьей и детьми, они бегают по полю в дождь и снег. Заболеть ведь могут! Ах, им много платят... а кто из них холостой?

По моим наблюдениям, которые, к сожалению, не имеют статистического подтверждения (пока), большинство российских семей это пары — женщина-Виталист и мужчина-Эмоционал. Жена в заботах о семье и потомстве, а муж ищет стимулы для жизни в хобби: друзья, рыбалка, алкоголь...

Так и живут, да вы и без меня знаете...

Виталист -> Виталист

Эти отношения идеальны. Темы их бесед:

— А как ты солишь огурчики, что они у тебя так хрустят?

 

Мы познакомились с отношениями, которые возникают между крайними типами. Конечно же, эту модель нельзя назвать исчерпывающей. Считайте, что это контурная карта, и нам еще многое предстоит на ней обозначить. Тем не менее, карта уже готова к эксплуатации. Приступим прямо сейчас?

Вопрос к аудитории:

— Вы ведете переговоры. Ваши собеседники — владелец бизнеса (Виталист) и его зам (Материалист). Вы — Идеолог. Как вы будете строить отношения?

Участник семинара: Можно предположить, что Владелец специально приблизил Материалиста, так сказать, "женил на себе". Значит, мнение Материалиста будет доминирующим. Следовательно, ни в коем случае нельзя показать, что я Идеолог. Ни для одного, ни для другого Идеолог не авторитет. Надо обложиться таблицами и калькуляторами и использовать слова: "точно, конкретно, твердая договоренность, финансовая ответственность". У меня были похожие переговоры. И тогда я думал иначе.

Ведущий семинара: Все что я хотел — продемонстрировать, что полученная информация уже может использоваться вами в практической деятельности.

Идем дальше. Теперь нам надо понять: кто мы, какие ценности доминируют в каждом из нас. Будьте откровенны настолько, насколько это возможно, но не больше этого.

Открывать другим людям свою систему ценностей может быть небезопасно... :)

 

<< Предыдущая страница

Оглавление

Следующая страница >>

Константин Харский, книга Ценностное управление

Внимание! Электронный вариант книги Константина Харского распространяется бесплатно. Поэтому если Вас заинтересовал прочитанный фрагмент и Вы хотите читать дальше, скачайте книгу "Ценностное управление" целиком.

 

Посмотрите!

Обязательно посмотрите сюжеты всех рубрик нашего сайта "Favourites" (искусство, бизнес, психология). Вы наверняка найдете много интересного для себя.

Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, художники россии, бизнес-прогнозирование, психологическая помощь бесплатно, английский рок, продвижение товара, психологическая помощь онлайн, художник Вячеслав Степанов, маркетинговые исследования в россии,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2018
Rambler's Top100