Сделать стартовой • Добавить в избранное

Ценностное управление Константина Харского

Главы и отрывки из книги «Ценностное управление для бизнеса»

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку: Лучший бизнес - Умный бизнес - Успешный бизнес

Разбираем приоритеты

Участница семинара: Я уже выступала в первый день, но хочу продолжить свою историю. Я — учитель. И всегда мечтала им быть. Я работала учителем, пока была такая возможность. Но в один, как говорится, прекрасный день я осталась одна с маленькой дочкой на руках и зарплатой педагога. Я знаю, что такое кризис, и могу рассказать вам о нем многое. Я осталась одна и не понимала, что я должна делать, чтобы моя дочь выжила. Понимаете, это не игра, и не развлечение. Это был вопрос физического выживания!

Несколько дней я провела как в бреду. И, наконец, поняла, если я хочу, чтобы моя дочь жила и ни в чем не нуждалась, я должна пожертвовать своим призванием. Я должна была уйти из учителей.

Участник семинара: Извините, я хочу точно понимать. Вы рассказываете о том, как вы пришли к этой системе ценностей, которая представлена на рисунке?

Участница семинара: Да, я забыла сказать, что начну издалека. Я была настроена так решительно, что не смогла доработать даже до конца четверти. Я просто физически не могла идти в сторону школы, ноги не передвигались. А было время я летела туда на крыльях и мечтала, как мои выпускники будут приходить и хвастать своими успехами во взрослой жизни.

Я не знала, куда пойти работать. Никаких идей у меня не было. Собственно, даже посоветоваться было не с кем. Друзья и знакомые активно отговаривали меня от увольнения из школы.

Не знаю почему, но я решила, что работа агента по продаже недвижимости вполне мне сгодится. Тогда мне казалось, встречаться с людьми и показывать квартиры... ну что тут сложного!?

В агентстве, которое было расположено в моем доме на первом этаже, была вакансия, и я туда устроилась. Пару недель я ходила в помощниках у одной дамы, а потом решила, что с меня достаточно. Такого бездарного педагога никому не пожелаю. Большую часть времени она проводила в праздных разговорах о семье, покупках, шмотках и прочих пустяках. Я подошла к руководителю и попросилась в самостоятельное плавание. Так я стала агентом. Мне пришлось многому научиться, в основном в юридической области, причем самостоятельно. Все наши агенты сидели в офисе и терпеливо ждали, когда придет клиент. Никакой активности они не проявляли и следовали негласному правилу: если клиенту надо — он купит, если не надо, то любые усилия бесполезны.

Я же решила про себя: заработаю на безбедную жизнь и вернусь в школу. И стала, как одержимая, искать клиентов, нарабатывать клиентскую базу. Первая сделка мне показалась чудом: клиент ходил, вздыхал, морщился. И, когда я уже решила, что сделки не будет, предложил вернуться в офис и оформить документы. Я помню свою первую зарплату в агентстве! Надо поработать десять лет в школе, чтобы вполне оценить вознаграждение агента по продаже недвижимости. Потом этот первый клиент еще много чего купил, и каждый раз он совершал сделки через меня. Но это не суть. Суть в том, что через полгода я возглавила агентство недвижимости. Я слегка перестроила работу компании, и половина сотрудников от меня ушла. К счастью, были другие агентства, принадлежащие тем же владельцам, и, фактически, они перешли на работу в другие компании в рамках одного холдинга. Хотя это им не помогло. Так они просто отсрочили на год свои проблемы. Мое агентство стало лучшим в холдинге, потом было признано одним из самых успешных в городе. Денег мы приносили много, сами зарабатывали как никогда раньше. Мои сотрудники сначала, когда меня назначили, пытались увидеть в этом всякие интимные подоплеки, видимо, раньше такое бывало. Но, когда у нас начались уроки, линейки и классные часы, они взмолились! А когда пошли продажи, сказали "спасибо".

Через год я стала директором управляющей компании, которая объединила все агентства недвижимости нашего холдинга. На прибыль от нашей работы владельцы стали развиваться и открыли еще несколько новых направлений. Когда одно из них стало проседать, отправили меня и сказали, что у меня есть полгода на исправление ситуации.

Я приехала и сказала тамошним работникам, что они сильно огорчают меня. Потом объяснила, что надо делать, чтобы радовать. В итоге, через полгода уже все радовались и были счастливы. За мной закрепилась репутация везучего человека с "легкой рукой". Я стала директором по развитию. С очень большим бюджетом. Я решила все вопросы со своим благополучием. У меня есть всё: квартиры, дачи, машины. Дочь заканчивает обучение в Англии.

Казалось бы, живи и радуйся. Ан нет! Есть проблема — не интересно!

Вот ценность, которую я поставила на первое место, "достаток". Было время, и желание обрести достаток мобилизовало все силы. Я за ночь передвигала на милю горы, которые другим казались неподвижными. Теперь ценность "достаток" стремится уйти вниз. Туда, в зону любопытных ценностей. Но я понимаю, что если позволю этому произойти, мне работать станет очень тяжело.

 

<< Предыдущая страница

Оглавление

Следующая страница >>

Константин Харский, книга Ценностное управление

Внимание! Электронный вариант книги Константина Харского распространяется бесплатно. Поэтому если Вас заинтересовал прочитанный фрагмент и Вы хотите читать дальше, скачайте книгу "Ценностное управление" целиком.

 

Посмотрите!

Обязательно посмотрите сюжеты всех рубрик нашего сайта "Favourites" (искусство, бизнес, психология). Вы наверняка найдете много интересного для себя.


Коментарий
Анти-робот тест: Сколько получится: 3 + 8 =
Подпись



Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, гитарист-виртуоз, школа маркетинга Леонида Иванова, трудности подросткового возраста, англоязычный рок, планирование маркетинга, совет психолога, рисунки Вячеслава Степанова, MBA в Плехановской академии,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2015
Rambler's Top100