Сделать стартовой • Добавить в избранное

Ценностное управление Константина Харского

Главы и отрывки из книги «Ценностное управление для бизнеса»

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку: Лучший бизнес - Умный бизнес - Успешный бизнес

Продолжение обсуждения приема на работу.

Ведущий семинара: Когда вы проводите собеседование, вы должны тестировать логичность последствий. Если человек поступил в ВУЗ, логично, что он его закончит. Если не закончил, тогда вопросы: почему? Ответ "надоело учиться" подозрителен. Мы этому на семинаре "Поиск виновного" учим. Тут мы не вину искали, а нестыковки в биографии. При этом обратите внимание на возраст, в котором наш герой принял первое самостоятельное решение.

Участник семинара (обращаясь к ведущему): Как вы думаете, какая у кандидата система ценностей?

Ведущий семинара: Это вы мне скажите, кто из нас тут учится? :)

Участник семинара: Материалист?

Ведущий семинара: С чего вы взяли, на основании какой информации вы выдвигаете такую гипотезу?

Участник семинара: Ну, он на деньгах погорел.

Ведущий семинара: Мы не знаем, погорел ли он. Мы знаем, что у него долги, которые он не возвращает. Но сумма долга и цели нам не известны.

Участница семинара: Если я правильно поняла, признак Материалиста практичность, прагматичность поведения, а не любовь к деньгам?

Ведущий семинара: Вы правильно поняли. "Любовь" — это термин не из лексикона материалиста.

Участник семинара: Мой второй вариант — виталист. Его просто переводили за ручку из садика в спецшколу, потом в ВУЗ, потом на престижную работу.

Ведущий семинара: Тут я с вами согласен. Кандидат сильно похож на виталиста. Что у него с идеологией?

Участник семинара: Никаких признаков!

Ведущий семинара: А с эмоциональными ценностями?

Участник семинара: Мне кажется, есть у него тяга к эмоциональным ценностям.

Ведущий семинара: Мне тоже так кажется. Для первоначальной гипотезы этого достаточно, следующий шаг мы предлагаем кандидату выбрать между эмоциональной или витальной ценностью. Предлагаем несколько таких выборов и смотрим, какой тип ценностей доминирует, побеждает. Если тенденция устойчивая и лидирует один из типов ценностей, мы убеждаемся, соответствует ли это прошлому опыту человека, а то он может нам отвечает "как хотелось бы", вместо того, "как есть на самом деле". Попробуйте протестировать нашего кандидата и понять, чего в нем больше: "витальности" или "эмоциональности".

Участник семинара: Что для вас более привлекательно: провести время с друзьями или почитать книгу?

Участница семинара: Да у него уже друзей не осталось! Конечно, он выберет книгу, но это еще ничего не значит.

Участник семинара: Тогда так, чего вы сейчас хотите больше всего?

Кандидат: Трудоустроиться!

Смех в аудитории.

Ведущий семинара: Вы задали вопрос, провоцирующий социально ожидаемый ответ, и получили его.

Участник семинара: Мне больше ничего не приходит в голову...

Ведущий семинара: Встаньте на его место. Считает ли он, что произошедшее с ним справедливо? За что его так наказала жизнь? Все было хорошо и вдруг? Какие ошибки он совершал? Совершал ли?

Участник семинара: Вы раскаиваетесь в том, что привело к долгам?

Кандидат: Да, очень.

Участник семинара: Считаете ли вы, что виновны в банкротстве вашего банка?

Кандидат: Что вы, я не был его владельцем.

Участник семинара: Вы свою работу выполняли правильно?

Кандидат: Да, что мне говорили, то я и делал. А уж если управленческие решения были неверные, то это не ко мне.

Участник семинара: Вы знали, какие именно управленческие решения были не верны?

Кандидат: Некоторые были "очевидно, неправильные".

Участник семинара: Вы сказали об этом?

Кандидат: Чтобы начальник снова оказался молодцом, а мы — дураки?

Участник семинара: То есть для вас в какой-то момент желание досадить начальнику стало более сильным, чем желание быть полезным для компании.

Кандидат: Это начальник виноват, уверен, что у вас таких начальников нет.

Участник семинара: Что если есть один, и он окажется вашим руководителем?

Ведущий семинара: Это снова вопрос, провоцирующий социально ожидаемый ответ, что вы хотите, чтобы он вам сказал — "я и этому свинью подложу"? Скажите, приоритеты какого типа победили в дилемме "досадить начальнику — быть полезным для компании"?

Участник семинара: Это эмоциональный тип приоритета. Он — Эмоционал!

Ведущий семинара: Я бы продолжил ставить его перед выбором. Вы здорово нащупали возможность поставить кандидата перед выбором "или/или", когда спросили: "Это желание досадить, а как же желание быть полезным?" Сейчас мы продолжим семинар, но вы получили хороший опыт проведения собеседования с целью выявления системы ценностей. Хочу отметить, важность такого метода как "автобиография" для выявления системы ценностей человека.

 

<< Предыдущая страница

Оглавление

Следующая страница >>

Константин Харский, книга Ценностное управление

Внимание! Электронный вариант книги Константина Харского распространяется бесплатно. Поэтому если Вас заинтересовал прочитанный фрагмент и Вы хотите читать дальше, скачайте книгу "Ценностное управление" целиком.

 

Посмотрите!

Обязательно посмотрите сюжеты всех рубрик нашего сайта "Favourites" (искусство, бизнес, психология). Вы наверняка найдете много интересного для себя.

Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, Kirillss, Плехановская академия, психологическая помощь бесплатно, английский рок, краткосрочные семинары по маркетингу, психологическая помощь онлайн, художник Вячеслав Степанов, обучение MBA,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2018
Rambler's Top100