Сделать стартовой • Добавить в избранное

Ценностное управление Константина Харского

Главы и отрывки из книги «Ценностное управление для бизнеса»

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку: Лучший бизнес - Умный бизнес - Успешный бизнес

Продолжение обсуждения приема на работу.

Ведущий семинара: Когда вы проводите собеседование, вы должны тестировать логичность последствий. Если человек поступил в ВУЗ, логично, что он его закончит. Если не закончил, тогда вопросы: почему? Ответ "надоело учиться" подозрителен. Мы этому на семинаре "Поиск виновного" учим. Тут мы не вину искали, а нестыковки в биографии. При этом обратите внимание на возраст, в котором наш герой принял первое самостоятельное решение.

Участник семинара (обращаясь к ведущему): Как вы думаете, какая у кандидата система ценностей?

Ведущий семинара: Это вы мне скажите, кто из нас тут учится? :)

Участник семинара: Материалист?

Ведущий семинара: С чего вы взяли, на основании какой информации вы выдвигаете такую гипотезу?

Участник семинара: Ну, он на деньгах погорел.

Ведущий семинара: Мы не знаем, погорел ли он. Мы знаем, что у него долги, которые он не возвращает. Но сумма долга и цели нам не известны.

Участница семинара: Если я правильно поняла, признак Материалиста практичность, прагматичность поведения, а не любовь к деньгам?

Ведущий семинара: Вы правильно поняли. "Любовь" — это термин не из лексикона материалиста.

Участник семинара: Мой второй вариант — виталист. Его просто переводили за ручку из садика в спецшколу, потом в ВУЗ, потом на престижную работу.

Ведущий семинара: Тут я с вами согласен. Кандидат сильно похож на виталиста. Что у него с идеологией?

Участник семинара: Никаких признаков!

Ведущий семинара: А с эмоциональными ценностями?

Участник семинара: Мне кажется, есть у него тяга к эмоциональным ценностям.

Ведущий семинара: Мне тоже так кажется. Для первоначальной гипотезы этого достаточно, следующий шаг мы предлагаем кандидату выбрать между эмоциональной или витальной ценностью. Предлагаем несколько таких выборов и смотрим, какой тип ценностей доминирует, побеждает. Если тенденция устойчивая и лидирует один из типов ценностей, мы убеждаемся, соответствует ли это прошлому опыту человека, а то он может нам отвечает "как хотелось бы", вместо того, "как есть на самом деле". Попробуйте протестировать нашего кандидата и понять, чего в нем больше: "витальности" или "эмоциональности".

Участник семинара: Что для вас более привлекательно: провести время с друзьями или почитать книгу?

Участница семинара: Да у него уже друзей не осталось! Конечно, он выберет книгу, но это еще ничего не значит.

Участник семинара: Тогда так, чего вы сейчас хотите больше всего?

Кандидат: Трудоустроиться!

Смех в аудитории.

Ведущий семинара: Вы задали вопрос, провоцирующий социально ожидаемый ответ, и получили его.

Участник семинара: Мне больше ничего не приходит в голову...

Ведущий семинара: Встаньте на его место. Считает ли он, что произошедшее с ним справедливо? За что его так наказала жизнь? Все было хорошо и вдруг? Какие ошибки он совершал? Совершал ли?

Участник семинара: Вы раскаиваетесь в том, что привело к долгам?

Кандидат: Да, очень.

Участник семинара: Считаете ли вы, что виновны в банкротстве вашего банка?

Кандидат: Что вы, я не был его владельцем.

Участник семинара: Вы свою работу выполняли правильно?

Кандидат: Да, что мне говорили, то я и делал. А уж если управленческие решения были неверные, то это не ко мне.

Участник семинара: Вы знали, какие именно управленческие решения были не верны?

Кандидат: Некоторые были "очевидно, неправильные".

Участник семинара: Вы сказали об этом?

Кандидат: Чтобы начальник снова оказался молодцом, а мы — дураки?

Участник семинара: То есть для вас в какой-то момент желание досадить начальнику стало более сильным, чем желание быть полезным для компании.

Кандидат: Это начальник виноват, уверен, что у вас таких начальников нет.

Участник семинара: Что если есть один, и он окажется вашим руководителем?

Ведущий семинара: Это снова вопрос, провоцирующий социально ожидаемый ответ, что вы хотите, чтобы он вам сказал — "я и этому свинью подложу"? Скажите, приоритеты какого типа победили в дилемме "досадить начальнику — быть полезным для компании"?

Участник семинара: Это эмоциональный тип приоритета. Он — Эмоционал!

Ведущий семинара: Я бы продолжил ставить его перед выбором. Вы здорово нащупали возможность поставить кандидата перед выбором "или/или", когда спросили: "Это желание досадить, а как же желание быть полезным?" Сейчас мы продолжим семинар, но вы получили хороший опыт проведения собеседования с целью выявления системы ценностей. Хочу отметить, важность такого метода как "автобиография" для выявления системы ценностей человека.

 

<< Предыдущая страница

Оглавление

Следующая страница >>

Константин Харский, книга Ценностное управление

Внимание! Электронный вариант книги Константина Харского распространяется бесплатно. Поэтому если Вас заинтересовал прочитанный фрагмент и Вы хотите читать дальше, скачайте книгу "Ценностное управление" целиком.

 

Посмотрите!

Обязательно посмотрите сюжеты всех рубрик нашего сайта "Favourites" (искусство, бизнес, психология). Вы наверняка найдете много интересного для себя.


Коментарий
Анти-робот тест: Сколько получится: 8 + 4 =
Подпись



Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, Kirillss, Плехановская академия, психологическая помощь бесплатно, английский рок, краткосрочные семинары по маркетингу, психологическая помощь онлайн, художник Вячеслав Степанов, обучение MBA,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2015
Rambler's Top100