Сделать стартовой • Добавить в избранное

Промышленный маркетинг

Читаем книгу Леонида Иванова «Промышленный маркетинг»

Подпишитесь на нашу бесплатную рассылку: Лучший бизнес - Умный бизнес - Успешный бизнес

Основные маркетинговые определения

В маркетинге так и не сложилось на 100% единой терминологии, поэтому договоримся что есть что. Практически все даю для удобства по Котлеру.

Запросы - это потребности, которые подкреплены покупательской способностью. В житейском плане мы обычно используем это слово с иным смыслом: "У вас высокие запросы!", когда желания не подкреплены возможностями.

В маркетинге наоборот, как видите. Если денег нет, то и запросов нет, есть только потребность.

Товар - все то, что мы можем предложить на рынке, и что имеет там какую-то ценность. Если вы производите то, что никому не нужно, это не товар, это продукция. Как говорит Котлер: "Если у вас нет товара, у вас нет ничего".

Некоторое время назад приходят ко мне представители одного завода, производящего в числе прочего микроскопы, и говорят: "Леонид Анатольевич, большая проблема у нас с микроскопами. У нас очень хорошие микроскопы, сделанные из очень хорошей стали, там используется просветленная оптика, замечательные зеркала. Но они дорогие достаточно. А рынок заполнен дешевой китайской продукцией - пластмассовые микроскопы с пластмассовыми линзами, которые очень быстро царапаются и так далее, но они дешевые. Что делать?" Ничего здесь не сделаешь.

Я говорю: "Скажите, пожалуйста, а вы давно их производите?" - "Да". – "А исходя из каких побуждений вы произвели эту партию, если их никто не покупает?"

Ответ мне очень понравился: "А нам нужно объемы продаж поднять, поэтому мы и сделали побольше этих микроскопов". Не понимают они, что микроскопы эти востребованы рынком в очень ограниченном количестве, для лабораторий каких-то, например. Их закупили сколько нужно и используют, а от того, что завод микроскопов больше выпустил, спрос на них не увеличился.

А когда школьник приходит из школы и говорит: "Мама, меня попросили в школе посмотреть срез листика, и я давно хотел понаблюдать за бактериями", - мама покупает ему китайский микроскоп, хорошо зная, что через два месяца он будет лежать в куче ненужных вещей. Поэтому товар – это то, что востребовано на рынке.

Сегмент - группа людей или организаций, одинаково реагирующих на комплекс маркетинга. О комплексе маркетинга см. далее

 

<< Предыдущая страница

Оглавление

Следующая страница >>

Книга Леонида Иванова «Промышленный маркетинг» выложена для бесплатного пользования с согласия автора.

 

Прочитайте книгу «Промышленный маркетинг», в ней Вы найдете полезную информацию, которую сможете применить как на рынке B2B, так и на рынке конечного потребителя (B2C). Кроме этого, книга содержит основные сведения по организации и проведению маркетинговых исследований.

Удачи!

Руководитель проекта "Favourites" (искусство, бизнес, психология)

Сергей Савинков

 

Посмотрите!

Обязательно посмотрите сюжеты всех рубрик нашего сайта "Favourites" (искусство, бизнес, психология). Вы наверняка найдете много интересного для себя.

Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, Kirillss, маркетинг, психологическая помощь, гитарист-виртуоз, продвижение товара, подростковый возраст, картины Вячеслава Степанова, обучение MBA,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2018
Rambler's Top100