Читаем книгу Леонида Иванова «Промышленный маркетинг»

Фундамент современного промышленного маркетинга

Переход к маркетингоориентированной компании

Чтобы понять, в чем состоит фундамент современного промышленного маркетинга, как всегда начнем с определений, чтобы не запутаться. Я специально взял среди множества определений маркетинга два полярных.

Маркетинг - система управления производственно-сбытовой и научно-исследовательской деятельностью предприятия, направленная на достижение предприятием поставленной коммерческой цели, путем продажи потребителю товара или услуги, наиболее полностью удовлетворяющего потребности этого потребителя.

Или

Маркетинг - способ заставить потребителя купить товар или услугу.

Оба определения правильные, и взяты из книг известных маркетинговых "гуру". Какому из них соответствует маркетинг на вашем предприятии, зависит от того, в каком состоянии находится компания, от степени ее маркетингоориентированности.

Зачем Вам об этом думать?

Степень маркетингоориентированности предприятия, на которое устраивается работать специалист по маркетингу – очень важный вопрос, который, в первую очередь, поможет понять каким маркетингом в ближайшее время придется заниматься.

Ведь нельзя забывать, что самая высокая степень недоверия специалисту по маркетингу у нас в России именно на промышленных предприятиях, а это значит, что времени до получения конкретных положительных результатов – мало, а результаты должны быть предсказуемыми, положительными и ДОКАЗУЕМЫМИ. Поэтому рассмотрим эволюцию маркетингоориентированности и разберемся что нам с ней делать.

Приведу в пример предприятие, соответствующее первой стадии маркетингоориентированности. Это либо бывшее советское предприятие, которое позже акционировалось, либо созданная 3-5 лет назад "с нуля" коммерческая фирма, где всем управляет хозяин, он же директор. Он же, как правило и маркетолог. Специалист по маркетингу в такой компании занимается исключительно исполнительской деятельностью, по большей частью тем, что по-научному называется мониторингом ценовой политики конкурентов, а попросту, сбором прайс-листов.

И метод ценообразования здесь, соответственно – "от конкурентов". "Вот посмотрите, - говорит директор радостно, - у нас цены прямо посерединке. Это хорошо!" Деятельность такого предприятия на рынке осуществляется интуитивно, исходя из того, что директор понимает под словом правильно, из его личного опыта.

<< Предыдущая страница
Оглавление
Следующая страница >>

Книга Леонида Иванова «Промышленный маркетинг» выложена для бесплатного пользования с согласия автора.

Прочитайте книгу «Промышленный маркетинг», в ней Вы найдете полезную информацию, которую сможете применить как на рынке B2B, так и на рынке конечного потребителя (B2C). Кроме этого, книга содержит основные сведения по организации и проведению маркетинговых исследований.

Удачи!

Руководитель проекта "Favourites" (искусство, бизнес, психология)

Сергей Савинков