Сделать стартовой • Добавить в избранное

Продажа оружия как образцовый пример продаж


Если пост Вам понравится, поделитесь с друзьями : кликните по значку своей социальной сети.

Сергей Савинков. Продажа оружия как образцовый пример продаж.

 

Продажа оружия как образцовый пример продаж

Продажа оружия как образцовый пример продаж

Сегодня поговорим о продажах. Мне бы хотелось, чтобы вы посмотрели следующий эпизод из любопытного норвежского фильма "Довольно добрый человек" (фильм Ханса Перера Моланда, Hans Petter Moland). Кстати и фильм целиком стоит посмотреть. Своеобразный фильм со специфическим северным юмором.

Так вот, там есть маленький эпизод, в котором герой нашего фильма по имени Ульрих (его замечательно играет актер Стеллан Скарсгард, Stellan Skarsgard) и его напарники покупают оружие. И мы наблюдаем процесс продажи: продавец рассказывает о каждом наименовании, выявляя его нужные характеристики (нужные потребителю, а не перечисляет все), и предлагает выгоды от владения и пользования конкретно этим оружием.

Обратите внимание на маленький эпизод, который усиливает предлагаемые позиции оружия как оружия для профессионалов, т.е. для определенного, вполне конкретного сегмента покупателей. Пару раз возникает пистолет Ругер, который подсовывает комичный слуга-карлик. Эти Ругеры популярны как оружие самообороны для рядовых граждан. И приемом отбраковки этого оружия очень грамотно пользуется продавец, еще раз подчеркивая то, что он торгует только профессиональным оружием для специалистов.

Есть там и еще один, параллельный, разговор по телефону, касающийся второго бизнеся продавца оружия. Не пропустите этот разговор, получите удовольствия. Он говорит о том, как надо действовать поварам в его ресторане.

Я постарался передать здесь всю беседу, несмотря на то, что не все разобрал из закадрового перевода:

– Садитесь.

Бенелли (Benelli ) , MP 95, 22 калибр, сделан по итальянской лицензии, Корея. Верхний спусковой механизм, многоугольный ствол, высокоточный.

Танфолио (Tanfoglio), продукт-суппорт (?), расширенное окно для магазина, простой ударно-спусковой механизм, рукоятка орех.

Манурин (Manurin). Французский боевой револьвер, 9 миллиметров, ортопедическая ручка, управление спереди и сзади.

Були М-5 (Bul M5). Израиль, калибр 40, большой рычаг для выброса магазина, полимерная рамка, легкий и быстрый, высокая прицельная линия.

Глок 17 (Glock 17) . Австрийское качество, 17 зарядов, рукоятка рельефная.

Что это?

– Ругер (Ruger).

– Это я вижу. Ты считаешь, что у нас большой рынок? В ж… этот пистолет. (Обратите внимание на эту игру, цель которой заключается в демонстрации того, что продавцы предлагают только отличный товар для специалистов. Здесь необходимо пояснить, что Ругеры пoльзуются нaибoльшей пoпулярнoстью кaк кaчественнoе и недoрoгoе oружие сaмooбoрoны для рядoвых грaждaн. А тут продают профессиональное оружие для профессионалов.)

Далее идет интересный телефонный разговор, который, как я уже говорил, тоже рекомендую послушать. Во время этого разговора Ульрих выбирает оружие для себя. В принципе, он специалист, знает, что ему нужно, однако презентация продавца обеспечивает ему дополнительную уверенность в том, что он делает правильный выбор и не ошибается.

Кстати, Ульрих выбирает оружие номер 4 - Були М-5. Израиль, калибр 40, большой рычаг для выброса магазина, полимерная рамка, легкий и быстрый, высокая прицельная линия. Это известное оружие, надежное. Цитирую: " израильский пистолет «Bul M5» является достаточно удачной копией-модификацией на современный лад американского «Кольта». В наше время пистолеты серии «Bul M5» стоят на вооружении полиции, армии и сил специального назначения многих стран Латинской Америки, Ближнего Востока и Азии. Так же этот пистолет пользуется популярностью как оружие самообороны и спортивно-охотничье".

Ну а дальше продавец оружия возвращается, и называет цену: девять тысяч, одиннадцать тысяч, двенадцать тысяч, двенадцать шестьсот, четырнадцать тысяч, тринадцать четыреса… Почему я снова вижу этот насос велосипедный? Выкинь его! (Опять игра)

И напоследок звучит поощрение выбора клиента. Дополнительный комплимент, подтверждающий правильность выбора: "Хороший выбор".

Итак, обратите внимание на процесс продаж на примере продажи оружия. Я думаю, просмотренный эпизод будет вам очень интересен, а тем, кто занимается продажами, еще и очень полезен.


Коментарий
Анти-робот тест: Сколько получится: 3 + 8 =
Подпись



12:44:30 05.10.11 == Константин Харский

Тут есть из чего выбрать
- О, да этот парень знаток
- Как все сложно!
- Что не так с этим пистолетом и сколько он стоит?
- Ладно, не буду позориться куплю самый дорогой.

 

14:28:03 03.02.12 == Alex C

Не увлекаюсь оружием: и не сказал бы что продавец перечисляет нужные потребителю качества тем более не названы выгоды от владения и пользования (мне было бы важно: сбалансирован - легко держать и прицеливаться, надежен, легкий спусковой крючок, прощает ошибки и т.п. ).
Последующий итог хорошо описан у К.Харского - или так и было задумано ?

Продажа оружия как образцовый пример продаж - это пост о том, как надо продавать. Обратите внимание на процесс продаж. Я думаю, просмотренный эпизод будет вам очень интересен, а тем, кто занимается продажами, еще и очень полезен.

Смотрите также
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

День позитива. Как это было.


Хорошие новости о наших мечтах. Игра продолжается! И хочется поблагодарить, сказать огромное спасибо всем тем, кто присоединился к нашей акции «Путь к мечте».

Путь к мечте. Часть 3


Путь к твоей мечте. Сначала будет несколько шагов, и мы вместе сделаем эти шаги. Потом будет Большой день, который приблизит исполнение твоей мечты.

Путь к мечте. Часть 2


favourites, англоязычная рок-музыка, продвижение услуг, трудности подросткового возраста, англоязычный рок, эффективная реклама, совет психолога, рисунки Вячеслава Степанова, управление программ MBA,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Новости по темам

«Путь к мечте» — это первый в истории человечества Международный день позитива

Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!
Первый в истории человечества Международный день позитива позади. Но энергии и радости — на целый год!

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули

За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990

Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).
© Сергей Савинков, 2009-2015
Rambler's Top100