Сделать стартовой • Добавить в избранное

Закон Парето или Принцип 80/20

В своем бизнес – Видеословаре я кратко описал что такое Закон Парето или Принцип 80/20. Но это кратко. А хотелось бы чуть подробнее рассказать об этом замечательном открытии.

В большом количестве статей ссылаются на Закон Парето или Принцип 80/20

Очень правильно говорится: «Определите, какие 20% того, что вы делаете, в наибольшей степени помогут вам добиться успеха в будущем, и затем сконцентрируйте свое время и энергию на этих 20%».

Однако существует устойчивое заблуждение: скорее даже по старой традиции формулировку Закона Парето или Принципа 80/20 приписывают самому Парето: «Уроженец Франции, экономист Вильфредо Парето (1848— 1923) заметил, что в большинстве случаев 20% факторов определяют 80% случившегося (например, 20% клиентов приносят компании 80% прибылей)». Он назвал это «законом Парето».

На самом деле Вильфредо Парето никогда не употреблял выражение «80/20». Его открытие заключалось в выявлении математической закономерности.

Формула выглядит следующим образом:

log N = log A + m log x
где N является числом людей, получающих доход выше, чем х;
А и m – константы.

Что касается Закона Парето или Принципа 80/20,

то ни сам Парето, ни его последователи в течение целого поколения не сделали этого достаточно простого упрощения, которое вытекает из методики Парето и оказывается более доступной для понимания трактовкой, чем любая из данных им самим.

Он даже не установил тот простой факт, что 80% доходов зарабатывается 20% работающего населения. Открытие Парето – систематическая и предсказуемая несбалансированность. Собственно, именно это и взволновало Парето и его последователей. Открытое им устойчивое со-отношение между числом получающих доход людей и их суммарным доходом; это соотношение носит логарифмический характер и имеет похожий вид для любого периода времени и страны.

Эту математическу зависимость, которая легла в основу Закона Парето или Принципа 80/20, была обнаружена ровно в 1897 году. И только во второй половине двадцатого века это открытие стали называть Законом Парето или Принципом 80/20 (или принципом Парето, законом Парето, правилом 80/20, принципом наименьшего усилия, принципом Дисбаланса).

Закон Парето или Принцип 80/20 оказал огромное, хотя и незаметное широкой публике, влияние на людей и бизнес.

Так что же в действительности обнаружил Вильфредо Парето? Что лежит в онсове Закона Парето или Принципа 80/20?

Он рассматривал распределение богатства и доходов в Англии XIX века, и выяснил, что большая часть доходов и материальных ценностей принадлежит меньшинству людей в исследованных группах. Кроме того, он установил два очень важных факта.

Первый факт – это существование неизменного математического соотношения между численностью группы людей (в процентах от общей численности рассматриваемого населения) и долей богатства или дохода, контролируемой этой группой.

То есть, если известно, что 20% населения владеют 80% материальных ценностей, то можно с уверенностью сказать, что 10% населения имеют приблизительно 65% материальных ценностей, а 5% населения — 50%. Для Парето главным здесь были не цифры, а тот факт, что распределение богатства среди населения оказалось предсказуемо несбалансированно.

Второй факт –данная схема дисбаланса оставалась неизменной для статистических данных, относящихся к различным периодам времени и различным странам. Будь то данные по Англии за любой период ее истории или доступные Парето данные по другим странам за разные периоды времени.

Парето был блестящим новатором, поскольку до него никому не приходило в голову рассмотреть две системы взаимосвязанных данных — распределение доходов или богатств и число людей, получающих доход или владеющих собственностью, и сравнить процентные

соотношения между двумя этими данными.

К сожалению, хотя Парето и осознавал важность своего открытия, он не преуспел в объяснении его.

В течении целого поколения значение Закона Парето или Принципа 80/20 оставалось недооцененным. Вплоть до второй половины прошлого века.

Ну и пару слов о том, почему Закон Парето или Принцип 80/20 настолько важен. Закон Парето или Принцип 80/20 имеет огромную важность потому, что он противоречит тому, что привыкли считать логичным: что все факторы имеют приблизительно одинаковое значение; что все клиенты одинаково для нас ценны; что каждая сделка, каждый продукт и каждый вырученный от продажи рубль так же хороши, как и другие. Что все работники отдельно взятой категории приносят приблизительно одинаковую пользу; что любые день, неделя или год одинаково важны для нас. Что все наши друзья одинаково ценны.

Закон Парето или Принцип 80/20 говорит о том,

что если мы изучим и проанализируем два набора данных, относящихся к причинам и результатам, то скорее всего получим картину несбалансированности. В пропорции, в идеале близкой к 80/20, но не только, возможны и любые другие значения, отличные от пропорции 50/50.

Иными словами, понимание Закона Парето или Принципа 80/20 дает четкое представление того, что в действительности происходит в окружающем нас мире.


Коментарий
Анти-робот тест: Сколько получится: 3 + 8 =
Подпись



Смотрите также
За время руководства маркетингом эксперт-практик Игорь Козуля поставил исследовательско-аналитическую работу, проведел более 300 маркетинговых исследований, организовал и обеспечил успешное участие более чем в 300 выставках/конференциях/форумах.

Прибыль и дополнительная прибыль от Игоря Козули


Зачатки новой моды начала 80-х, на которую особенно повлиял новый пик направления мейнстрим (Mainstream), явно проявились в тринадцатом альбоме группы Deep Purple «Slaves and Masters» (1990 года).

Deep Purple «Slaves and Masters» — 1990


Через месяц после выпуска известного сингла «Be Quick or Be Dead» (1992 года) и спустя семнадцать лет с начала творческой деятельности музыканты Iron Maiden  решились на выпуск девятого альбома «Fear of the Dark».

Iron Maiden «Fear of the Dark» — 1992


favourites, Kirillss, бизнес-прогнозирование, психолог, рок-музыкант Alexandre de Guise, краткосрочные семинары по маркетингу, психотерапевт, Вячеслав Степанов, обучение MBA,

О проекте

Об авторе

Стратегия бизнеса

Лица сайта

Библиотека

Обратная связь

Подписка на новости

Карта сайта

Колонка редактора

День позитива. Как это было.

Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.
Смотрите видеозарисовку о прошедшей акции «Путь к мечте», снятый нашими операторами.

Путь к мечте. Часть 3

Хорошие новости о наших мечтах. Игра продолжается! И хочется поблагодарить, сказать огромное спасибо всем тем, кто присоединился к нашей акции «Путь к мечте».
Хорошие новости о наших мечтах. Игра продолжается! И хочется поблагодарить, сказать огромное спасибо всем тем, кто присоединился к нашей акции «Путь к мечте».

Путь к мечте. Часть 2

Путь к твоей мечте. Сначала будет несколько шагов, и мы вместе сделаем эти шаги. Потом будет Большой день, который приблизит исполнение твоей мечты.
Путь к твоей мечте. Сначала будет несколько шагов, и мы вместе сделаем эти шаги. Потом будет Большой день, который приблизит исполнение твоей мечты.

Путь к мечте

На прошлой неделе мы начали такую акцию: «Путь к мечте». Теперь все рисуют свою мечту. Берут лист бумаги, за 5 минут рисуют свою мечту, сворачивают и прячут. Что будет дальше — это пока секрет
На прошлой неделе мы начали такую акцию: «Путь к мечте». Теперь все рисуют свою мечту. Берут лист бумаги, за 5 минут рисуют свою мечту, сворачивают и прячут. Что будет дальше — это пока секрет
© Сергей Савинков, 2009-2015
Rambler's Top100